La tarea
El proveedor de pagos buscaba clientes potenciales entre las empresas IT. La lógica es simple: si un negocio se anuncia, tiene presupuesto y actividad económica real, y se le pueden ofrecer soluciones de pago. Había que recopilar todas las empresas que se anuncian en el buscador en consultas de temática IT y convertir la lista en una base para el equipo de ventas.
Qué hicimos y qué datos recopilamos
Reunimos un núcleo amplio de palabras clave del sector IT y realizamos el monitoreo de publicidad en los resultados de búsqueda: quién se anuncia (el anunciante), con qué anuncios y a qué páginas de destino llevan. A partir de los anunciantes y sus sitios formamos la lista de empresas —clientes potenciales—; los servicios de pago competidores, los agregadores y los nichos irrelevantes se quitaban de la lista. Los datos se guardaban como serie temporal para captar también a los anunciantes nuevos que acababan de empezar a comprar tráfico.
Dificultades y cómo las resolvimos
Primero, la cobertura. La publicidad va ligada a las consultas, así que un núcleo amplio de palabras clave era esencial para captar el máximo de anunciantes; sobre la recopilación y agrupación de palabras clave, vea los artículos de recopilación de palabras clave y scraping de búsquedas de Google.
Segundo, la publicidad está personalizada y cambia constantemente: según el usuario, la geografía y la hora se ven anuncios distintos. Capturamos la SERP en los mercados necesarios y con la frecuencia suficiente para captar la rotación y no una sola instantánea; de lo contrario, parte de los anunciantes simplemente no habría aparecido.
Tercero, la protección del buscador frente a las peticiones automáticas. La recopilación fue distribuida, con rotación de proxies; a ese volumen, sin ella los datos habrían quedado incompletos.
El resultado
El cliente obtuvo una base de anunciantes del sector IT actualizada con regularidad: la lista de empresas activas y con presupuesto, ya preparada como base de clientes potenciales para vender soluciones de pago. También se ve el historial: quién empezó a anunciarse y cuándo, es decir, a quién conviene abordar primero.
Servicios en este caso: Monitoreo de publicidad · Extracción de resultados de búsqueda (SERP) · Datos para marketing y ventas · Búsqueda y enriquecimiento de datos